較好的標(biāo)準(zhǔn)究竟是什么？我覺得至少時(shí)間顆粒度得是以小時(shí)為基本單位計(jì)算的。否則，一點(diǎn)自我緊張感都沒有，如何才能充實(shí)履職？如何才能達(dá)成個(gè)人乃至組織的某種目標(biāo)愿景？你有沒有思考過或者計(jì)算過自己的時(shí)間顆粒度呢?

    顆粒度其實(shí)是一個(gè)類似于像素的概念。主要體現(xiàn)的是細(xì)化程度。

    所以，時(shí)間顆粒度其實(shí)就是一個(gè)人安排時(shí)間的基本單位的大小。從字面就可以明確：顆粒度越細(xì)，基本單位就越小，或者說就加密集，做的事情就多。

    十多年以前，一位朋友給介紹過一家外資保險(xiǎn)公司的管理人員的出差時(shí)間安排表。那張表是以小時(shí)為單位來進(jìn)行工作安排的。我當(dāng)時(shí)就特別驚訝，出差的事，能夠安排得如此緊湊或者說緊密。想想當(dāng)時(shí)自己沒有見過世面的樣子就好笑。

    只不過，好笑的是：這些年過去了，自己的時(shí)間顆粒度其實(shí)沒有什么改變。

    今年年初以來，我個(gè)人特別倡導(dǎo)在組織內(nèi)開展工作日志記錄習(xí)慣的養(yǎng)成事宜，也在部門里做一些不溫不火的推廣執(zhí)行。不過，多種因素下，這個(gè)事情其實(shí)沒有多大的起色。如果要談責(zé)任，肯定是先要自責(zé)的。

    之所以想通過工作日志來呈現(xiàn)，本意就是想通過對(duì)工作軌跡的記錄來看一件事件的完成需要消耗多少時(shí)間資源。后續(xù)再以經(jīng)驗(yàn)值為基礎(chǔ)，通過提升工作計(jì)劃性來改善大家的時(shí)間顆粒度。

    現(xiàn)在看來，這個(gè)做法有很大的欠缺，欠缺點(diǎn)在于直接做工作記錄的方式可能是錯(cuò)誤的。還是應(yīng)該先讓組織/部門內(nèi)的人員體現(xiàn)和提升自己的工作計(jì)劃安排，然后再進(jìn)行工作軌跡情況的記錄。也許這樣干，才有可能形成切實(shí)有效的價(jià)值。

    將這個(gè)時(shí)間顆粒度的概念引申到咱們這兩天在聚焦的《品質(zhì)人生銷售系統(tǒng)》當(dāng)中來看看。

    精英銷售人員應(yīng)該關(guān)注自身良好的工作習(xí)慣的養(yǎng)成。這是咱們提到的五大要素的習(xí)慣支撐部分。的銷售伙伴應(yīng)該有較好的個(gè)人的時(shí)間顆粒度呈現(xiàn)。

    什么是較好的標(biāo)準(zhǔn)？

    就時(shí)間顆粒度而言，zui底線的應(yīng)該是以半天計(jì)算吧。也就是說，zui糟糕的時(shí)間顆粒度是半天。這個(gè)可以從跟客戶的約訪要求看出來。有些伙伴在接受訓(xùn)練后，給客戶打電話時(shí)會(huì)說：“您看我是明天上午還是后天下午去您那里合適？”如果真是這樣的提問，我們可以初步判斷這位銷售伙伴的時(shí)間顆粒度就是半天。

    當(dāng)然，就這個(gè)約訪而言，從禮貌角度分析，我們先應(yīng)該關(guān)注的是客戶的時(shí)間顆粒度。如果客戶的時(shí)間顆粒度就是半天，那基本上無可厚非了。得按照客戶的來。只不過，有些事情還可以再深入一步看。如果客戶的時(shí)間顆粒度真的是半天計(jì)的話，咱們還得去琢磨一下這個(gè)客戶的真正的實(shí)力價(jià)值—一般情況下，時(shí)間顆粒度越大的人，要么是真“閑人”，要么是真富人。也許你可能會(huì)給我一個(gè)白眼--太過勢利了。呵呵。

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